刘立生和他的“双狮”_天南地北通城人 
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刘立生和他的“双狮” 时间:2017-04-23 15:05 点击:

刘立生和他的双狮

 

1992年的一天,时年40岁的通城人刘立生从工商局大楼中走出,他手里拿着“双狮”品牌注册成功的资料。他的脚步坚定而自信:做茶叶这条路,他是走定了!

当晚,刘立生为双狮茶业写下了十六个字:“认清形势、坚定信心、诚信创业、发展双狮”。这十六个字伴随着双狮茶业一路发展,成为双狮的企业精神。

智慧之“狮” 认清形势 坚定信心

  35年前的乌兰浩特,一群来自湖北通城的茶叶销售员对这里“虎视眈眈”,他们都迫切想拿下这个大市场,可是来来去去不少人都无功而返。谁也没想到,一个叫刘立生的人最后打破了“坚冰”。

  刘立生回忆说:“当年,我找到当地一家大单位,向他们推销我的茶叶,可对方说单位的茶叶库存很多,自己消化都难,不能再买了。”之前,已经有很多人被同样的理由回绝,但刘立生却不死心,他竟然拍着胸脯向对方表示:“你的茶叶我买了,不过我帮你消化库存,你也要进我的货。”有人疑惑:这一买一卖,能赚钱吗?刘立生自有办法,他收购了对方两车皮茶叶,发现茶叶积压是因为品质不佳,于是将这批茶叶再加工后转手卖出,又将自家保质保量生产的茶叶卖给了乌兰浩特的那家单位。这一招“腾笼换鸟”不仅小赚一笔,更打开了乌兰浩特的市场,换来了双方长达5年的业务合作。

  从这件事不难看出刘立生不同于他人的思维方式。从事茶叶经营30多年,他凭借对形势准确的判断和经营的智慧,把生意越做越大。

  1979年,跟着改革开放的号角,刘立生辞去教师工作,投身于乡镇企业东冲公社做茶叶销售。那是通城县茶产业发展的黄金时期,无数人涌进这个行业,渴望在其中“淘金”。可要想从庞大的“淘金队伍”中脱颖而出并非易事。为了做出成绩,刘立生把茶叶种植到生产、销售的每一个环节都摸清楚,带着样品跑市场,把自己推销的茶叶的品质特点、价格区间记得滚瓜烂熟。业务精通了,加上他沟通能力强,一下子成为“销售精英”。

  1985年,刘立生创立了自己的茶叶企业。他带着员工跑市场、拓渠道。当时很多茶叶销售人员瞄准的是机关企事业单位的降温消暑需求,推销“降温茶”。刘立生的市场化运作,被不少人认为“傻”,可他说,“降温茶”终究会被淘汰,未来的市场还是要靠大众消费,要卖大宗茶。果不其然,在计划经济向市场经济的转型中,“降温茶”的市场越来越不好做。等其他茶企转型时,发现刘立生已经占领了大部分市场。

  上世纪90年代,随着通城茶产业的衰退,当年“淘金”的人又如潮水般退去,茶厂一家家关闭。刘立生没有盲目跟随潮流,他反其道而行,于1992年注册了“双狮”的商标。“当时很多人劝我转行,我没有动摇。我认为,做企业一定要看清发展的形势,不可人云亦云。茶叶在中国有着悠久的历史,也有着广阔的市场,这个行业是有未来的,我既然选择了它,就要把它做好,哪怕死也要死在这个行业里。”刘立生说,他对自己的选择有信心,希望企业以雄狮的姿态屹立于行业之中。

  其后,看到省内、国内茶叶市场竞争激烈,刘立生将方向瞄准了国际市场,成为通城第一家涉及茶叶出口贸易的企业。后来的事实证明,他的这步棋又走对了。

  别人都卖“降温茶”的时候,他辛辛苦苦地跑市场;别人纷纷关厂转行时,他注册了双狮品牌;别的品牌还在“巷子里竞争”时,双狮已经瞄准了国际市场……双狮这些年的稳步发展,与其“掌舵人”超前的思想和敏锐的眼光不无关系。

稳健之“狮” 诚信创业 不断发展

  除了“十六字”精神,当年刘立生还为企业发展写下了“358”规划,即:3年创品牌,5年树品牌,8年扬品牌。而双狮茶业也是基本按照这个目标稳步发展的。

  2002年,在湖北省农博会上,刘立生向香港一家采购公司送上了双狮茶业的茶样,引起了对方的注意。随后他了解到国外红茶市场的巨大需求,于是经过几番沟通与努力,与香港的公司达成合作协议,开拓国际市场,建立起产品出口的渠道,每年茶叶出口上千吨。

  2012年,“双狮茶业产业园”开建,采用世界领先的红绿茶精加工生产线,生产欧盟标准的大宗红绿茶。产业园占地88000平方米,建筑面积20000平方米,一期投资1亿元。目前已具备年生产10000吨红、绿茶的生产能力。如今,双狮茶业已成为湖北省农业产业化重点龙头企业,双狮商标被评为湖北省著名商标。公司拥有优质的茶园基地近万亩,在全国设立县级以上总代理100多家,业务连锁店700多处。主营红茶、绿茶、花茶、名优茶等4个系列100多个品种,产品市场覆盖东北、西北等十多个省区,绿茶、红茶已出口德国、美国、非洲和香港等国家和地区。“双狮”牌茉莉花茶、毛尖茶、宜红茶多次荣获中国(武汉)农博会金奖产品称号。此外,公司还采取订单基地和自建基地相结合的产业经营模式,把个体农户与市场连接起来,走产业化的道路,带动了3500多农户增收致富,户均年增收近2万元。

  可以说,当年的“358”规划至此已基本完成,可是双狮茶业没有固步自封,谋求发展的脚步仍不停歇。“企业做大后,有人猜测我赚了不少钱。我则跟他们开玩笑说,我口袋里的钱是一边进一边出的。我不存钱,我存的是企业、信誉、品牌。”刘立生说,利润不是企业的唯一目标,赋予企业生命力、竞争力,把品牌做好,寻求长远的发展才是他的理想。为此,双狮的每一分利润都用在了再发展、再投资上,宁可自己赚少点,也要保证产品质量,提升品牌的含金量。把钱用在提高企业竞争力的“刀刃”上,才能在市场竞争中立于不败。新的发展规划已经在刘立生心中形成:随着产业园一期的建设完成,双狮进一步大力开拓国际市场,同时着手二期工程,精深加工副产品,提升产业附加值;在人们重视绿色健康的当下,公司将抓紧建设有机茶示范基地,对产品提档升级。此外,双狮还将开拓电商销售渠道,结合本地特色和新的消费需求,开发名优茶、袋泡茶、青砖茶等新产品。“我的最终目标,还是希望双狮品牌‘墙里墙外花俱香’,既在省内、国内知名,也在国际上打响品牌。”刘立生说,对于一个企业、一个品牌来说,双狮未来还有很多路要走。虽然已年逾六旬,但他仍会尽力投入、满怀信心地和双狮一起走下去。


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