涂清:眼光在前 脚步在后_天南地北通城人 
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涂清:眼光在前 脚步在后 时间:2021-04-13 10:28 点击:

眼光在前    脚步在后

——记通城县清雅生活馆总经理涂清

 

 

谁让通城人厨房的油烟清理一扫而空,从此变得清爽?谁以做文化的理念来经营窗帘等软装,让通城人家居文化气息扑面的同时,美的视觉享受充溢整个室内空间?

位于隽水镇通泰建材市场的清雅布艺生活馆,在古筝《高山流水》的婉转韵律中,一位端庄的女性正在设计一幅窗帘作品——走近涂清,这位从随州嫁到通城、优雅而又知性的女性,你就能找到答案,并能收获许多创业的感悟。两次全新的创业决策,彰显了涂清前瞻性的眼光,为她在通城十多年的事业奠定了方向。

涂清:眼光在前 脚步在后

 

破局油烟机市场

 

选择经销油烟机,为通城人厨房环境的净化带来了革命性变化。

2007年,在广东从事贸易的涂清夫妇决定回通城创业。走街串巷,一番深入调查后,涂清认为,品牌产品在通城有较大的市场需求。经过了解,涂清决定从事油烟机的销售。而当时,在县城的大街小巷,不管是私人厨房还是酒店或单位食堂,都是采用的排风扇。油烟机固然效果好,可是价格要贵几倍,人们已习惯了排风扇,市场能接受吗?

“我坚信我的分析判断。油烟机有利于提高厨房环境质量,有利于人的健康,必定是未来的消费趋势,会逐步让人接受的。”有亲友担忧、劝解,但涂清态度坚定。甚至开业的当天,一名不怀好意的人提着鞭炮过来,问涂清什么时候关门,面对这带有挑衅和羞辱的举动,涂清只是默默记在心里,将其化作激发自己进取的动力。

为敲开市场之门,涂清两口子开始骑着三轮车,一家家去拜访,解释、宣传油烟机的种种优势,对厨房环境质量提升的好处。精诚所至,金石为开,涂清经销的帅康、方太油烟机逐步为人们接受,市场开始打开。仅一年多时间,厨房里的排风扇开始纷纷退出。现在,排风扇早已销声匿迹,油烟机进入千家万户。谁知道通城人厨房油烟环境这场革命性的变革,源于涂清当初坚定不移的选择呢?

2007年9月开第一家帅康厨电店,2009年又把方太总代理拿下来,开设专卖店,至今在通城共开设5家专卖店。涂清夫妇一度在2015年、2016年,把方太品牌做到全国县级市场第一名,令同行刮目相看。

涂清:眼光在前 脚步在后

 

让软装惊艳通城人的生活

 

为软装注入浓郁的艺术气息,形成从设计、制作、安装到售后服务完整经营链,给通城人民家居环境带来视觉美的强烈冲击,涂清仍是开创者。

当厨电走上正轨后,哪怕生意红火,涂清总有一种强烈的遗憾与失落感:自己经营得再成功,在品牌宣传推广上投入再多的心血,哪天自己不再从事这个品牌,或品牌方拿走经营权,一切的繁华都与自己无缘。“对别人的品牌来说,我永远只是个过客。”涂清说。

打造自己的品牌,真正成为品牌的主人,赢得市场竞争更大的自主性和可持续性;另一方面,提供个性化产品、满足消费者个人审美需求与心理,正成为市场趋势——自创品牌的壮志,把握消费潮流的敏锐,这两者融合,2011年,通城布艺品牌“清雅”登场,如同一湖春水中俏立的一枝碧荷,带给通城人居家的清雅艺术感受。

在通泰建材市场,一栋建筑面积2000余平方米的生活馆,成为“清雅”品牌的载体,从这里,美的元素、艺术的气息正纷纷流向通城高档酒店、会所及私人住宅。

“品质于心,匠心而现。”这是涂清追求的理念。每3cm即有9-11针,针线匀码有序,错落有致;历经108道工序,23000针缝制,98刀流线裁剪,30次高温熨烫,80次人体曲线设计打板,56人共同造就——清雅成品帘,全国率先突破窗帘垂技术,以精细的锁边合缝线,让窗帘入微于每一条经纬之间,让帘身竖向90°直角垂直于地面,横向呈现180°波浪圆弧回弹,完美符合现代家居空间视觉美学。

运营十年来,清雅国际软装用出色的产品实力、惊艳视觉的设计工艺、强大的工厂后备资源和卓越的品牌实力,迅速征服了市场,成为整体软装界不可忽视的领军品牌和中坚力量。

“‘清雅’是我最自豪的一件艺术作品,我一直在努力增加这个品牌的魅力,让它产生更广泛的口碑效应。”涂清说。

涂清:眼光在前 脚步在后

 

让眼光永远在脚步前

 

两次全新且成功的转向,尽显涂清的商业眼光。前瞻的思路来自哪里?

“我是个爱学习的人,最近正在学习中国画。”涂清说。在她眼中,室内的软装即是一幅立体风景画,面料的搭配、色彩的调配,与室内环境、周边自然环境及户主气质和谐融汇,只有具有艺术的眼光,才能匠心独运,让这一切气韵生动起来。

增加审美、运用美的能力是一个方面,更重要的是,学习提升了眼界,开拓了思维,成为涂清始终走在行业前列的动力源和智慧库。每年在深圳与上海举行的中国软装设计论坛,涂清每次必到。到苏州园林参观,感受简约、优雅的中国气派、中国风格的美,涂清如同朝圣一样,沉浸其中,欣赏领悟,布局的设计、意境的营造,潜移默化成为自己设计的精神养份和智慧源泉。参加中国管理科学院学习,涂清获得专业技能人才证书;在易配软装学院,涂清被评为“优秀学员”。

“每次都有收获,都有感悟。了解到行业最前沿的东西,让自己少走弯路,也激励自己迎头紧跟。”

关刀高冲的一个客户,找了多家布艺店,仍失望而返。涂清去实地察看一圈后,结合建筑风格、室内定位、周边环境与主人气质,提出设计方案,很快令他折服:“就只有你才说到我心里去了。就按这个做。”至今,通城唯一的五星酒店、程丰高档古典建筑等都成为涂清的客户。

朝选定的方向走下去,还需要顽强的意志。创业路上,涂清经受过两次重大打击。2007年打擦边球,导致损失巨大,差点放弃。2010年“610”大水,两个店和一个仓库被淹,连帐本都被水冲走,损失近200万元。“我坚信我的眼光,选择的路一定没有错,风景就在前方。”回首来时路,曾经在内心一度掀起巨澜的波折,现在已是云淡风轻。

涂清:眼光在前 脚步在后

清雅布艺是隽水商会副会长单位,近日,隽水商会家企访活动走进清雅布艺。深入参观交流后,大家表示,涂清的前瞻眼光与超前的经营理念,对创业人士而言,具有独特的启迪价值。

数字化、智能化时代来临,家居生活的又一场革命性变化正悄然兴起。抓住这股生活变革的潮流,引进智能家居品牌,为通城人生活质量再提升,当好引领者、促进者和设计者——涂清,这位业余时间积极参与“知心妈妈”等大量公益活动的实干家,正开启再次全新创业的征程!



 

 

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